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行销》什幺是「流量之河」?大多数老闆生意失

 人参与  2021-04-09 04:50  分类 : 炒股技巧  点这评论

  标题:行销》什幺是「流量之河」?大多数老闆生意失 本文有760个文字,大小约为4KB,预计阅读时间2分钟

昨天和一位阿姨聊天,听到我的行销经历后她说想经营网拍,问可以怎幺做?

我问她为什幺想经营网拍,她觉得网路生意应该比较轻鬆,可以让她兼职进行。

当然这有误会,就我所知网拍超累,但这还不是最核心的问题,

我问她:妳的顾客要从哪里来?

今天市场先生要谈一个超重要的行销概念叫做「流量之河」

这是每一个老闆都要思考的事情以前写过一篇文章,谈到「流量」与「存量」的概念,在做任何思考时都应该优先考虑流量而不是存量。

可阅读:流量思考与存量思考的差别

流量之河的意义就是任何生意你都需要有源源不绝的「潜在客户」

注意,是「潜在客户」而不是确定会购买的用户或客户

一个好的生意,潜在客户必然会像河流的水一样,从某个来源不断的流过你身边,能从中成交多少则是看你的商品以及努力。

但成交多少是其次的问题,重点是如果没有这样一条流量之河,你就像定居在一摊死水旁边的村庄,等到水乾后就准备迁村或灭村了。

流量之河有趣的地方在于,每一个流量,也就是每一个潜在客户,都有一个标价

比方说一个老闆租了一个一楼的店面,月租加上人事20万,每月从店前面走过1万人次,那每个潜在顾客的成本就是20元。一个电商平台架设网站,每月维护成本加广告费3万元,每月的浏览量则是6万人,那每个潜在顾客成本就是0.5元。

当然,也许后续转换率会有所不同,例如在成本20元的店面,100个潜在顾客会有一个进入店面并成交,那一个成交客户的成本就是2000元。在成本0.5的网路商店,3000个潜在客户才有1个成交,成本是1500元。

这时你就可以思考,你的生意是否划算?转换率可以在做优化?或是可以延长客户的生命週期,让客户后续有更多购买行为,也就是提高所谓「客户终身价值」。

重点是,只要你把潜在顾客开始用流量之河的方式去换算,就会发现所有行销管道都是可以被互相比较的

并没有哪一个绝对好或绝对不好,试过与优化过才能发现更多可能性。

複习一下:

1. 任何生意一定都要有一条流量之河,否则早晚会垮

2. 流量之河中,不同来源的潜在顾客都有各自的取得成本与转换率

3. 思考你的成本与利润,并针对过程去调整

回到一开始的问题,我之所以问那位阿姨「顾客要从哪来」,意思是她只看到商品的销售与成本、以及网拍不用店面,但没思考如何取得顾客以及顾客的成本。

每个生意,你应该都先从流量之河开始思考起。

希望这篇文章对你有些帮助~

市场先生 201808

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以上便是行销》什幺是「流量之河」?大多数老闆生意失的介绍希望可以帮助到大家,更多的炒股资讯,请关注我们的更新。

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本文标签:网路行销 创业思维 

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