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很想去摆地摊,可是不知道怎么开始,前期需要

 人参与  2021-03-14 03:28  分类 : 股票配资  点这评论

  标题:很想去摆地摊,可是不知道怎么开始,前期需要 本文有9599个文字,大小约为42KB,预计阅读时间24分钟

你好,我摆过地摊,亏损严重,给你说说我走过的一些弯路,我觉得对你摆地摊有好处。

第一,要有好的进货渠道

进货渠道非常重要,一定要重视这个问题,可以说有几个好的进货渠道才是你摆地摊能够赚钱的第一步。因为你选错了进货渠道,就会引发一系列的连锁问题,会让你劳民伤财的,这一点我深有体会。

我的建议是,尽量选择你所在地的批发市场去进货,尽可能地不要从网上批发商品,因为我在这上面吃过太多的亏了。我曾经都是在网上进货,结果发过来的东西各种问题都有,比如次品多,以次充好,好坏商品参杂在一起给你发过来,还有就是商品的数量总是会少发一些,货不对版,实物与图片不一致,凡此种种,都会让你做无用功,都会让你耗费精力且亏本。所以后来我就不在网上进货了,我都是选择线下的批发市场去进货,因为我可以当面验货,能够实实在在地看到货品的真实样子,质量做工啥的都一清二楚,而且进货的价格跟网上也差不多,还能讲价,所以我后来只从批发市场进货。

所以你想要摆地摊,我建议你最好从线下的批发市场去进货,少从网上进货

第二,要选择好卖的商品

摆地摊一定要选择好卖的商品,不要选冷门商品,这一点直接关系到你能不能把东西卖出去,也关系到你能不能赚钱。

关于卖什么商品的问题,我建议你可以去地摊上考察一下,你可以从两个方面进行考察:

重点关注哪些东西好卖,它们可以作为你的参考项目。重点总结整个地摊上有哪些项目没人做但又比较有市场,然后走差异化经营。

总之一句话,你摆地摊一定要选择好卖的东西,可以跟大家搞同质化的商品竞争,也可以走差异化的经营策略,但不要卖哪些冷门的商品。

第三,定价一定不要太高

地摊货都讲究物美价廉实惠,所以你的卖价一定不能太高,一般而言,你可以把利润控制在成本价的30%~50%,这样的话,你通过走量能够赚到比较多的钱,而且你也比较有竞争力。

如果你定价太高,那么顾客很可能就会流失,哪怕你偶尔能够卖出去几件商品,但卖的少,你也赚不到多少钱,因此把利润控制在一定的区间内,不要太贪。还有一点也很重要,那就是价格不要总是变来变去的,定价好之后,就不要改动了,因为你一旦改价就会有高有低,顾客若是发现之前买贵了就会有意见,这对你的口碑和长期生意不利。

第四,要有三个以上摆摊地点

关于摆摊地点的问题,我认为关键就是你必须要有三个以上的摆摊点作为流动策略,因为你如果长期在一个地方摆摊容易出现后期卖不动货的情况,所以你必须要有三五个可供选择的摆摊地点,一个地方摆上一两天,然后换一个地方,这样容易给顾客造成新鲜感,容易卖东西。而且不停地变换摆摊地点,可以获得更多的潜在顾客,有利于赚更多的钱。所以你想要摆摊,一定要了解你当地市场哪些地方可以摆摊,都要去尝试,不要在一个地方摆摊,这是经验之谈。

第五,至少要准备一辆三轮车、遮阳伞、货架、夜灯

摆摊讲究的就是机动灵活,而且商品的品类也比较多,加上摆摊的地点跟你住的地方有一定的距离,所以你必须要准备一些工具,必备的工具有:

一辆电动三轮车,有汽车更好。要有遮阳伞,方便白天摆摊用,也可以用来防雨。最好要有货架,因为你要摆放东西,货架是很重要的工具,这个可以买一个折叠的帆布货架即可。夜灯是必备的摆摊神器。夜间摆摊必须要有夜灯,最好准备两个,并且都要充满电,尽量选择瓦数大点的LED灯。第六,要掌握销售技巧

最后一点就是你必须掌握一定的销售技巧,要会说话,要对商品的优点了如指掌,要掌握跟顾客讨价还价的技能,这是任何一个生意人的软实力,也是做生意的必备能力。千万不要忽视了销售技巧,因为好的销售技巧可以大大提升销售,让你赚很多的钱;而糟糕的销售技巧会让你损失很多不该损失的顾客,会让你赚不到钱。所以掌握销售技巧非常重要,我的感觉就是卖东西的时候跟顾客笑脸谈话,无论如何都要控制情绪,不要跟顾客争吵,多用一些幽默的方法激发客户的好感和购买欲,创造销售条件。

总之一句话,你想摆地摊但不知道从何做起,那就不妨按照我上面的那六点来做吧,这都是我的实战经验总结,也是我通过摆摊和吃亏总结出来的一些经验,我认为对你来说应该是有帮助作用的,希望你可以参考。

前期需要做的准备只有两个:选好位置、准备货源。

这两个只是显性的准备工作,但是隐性的准备工作有很多,下面我来一一解析:

一、考察周边环境, 寻找摆摊位置

但凡做过生意的人应该都知道,一个地方的生意好不好做,就看这个地方的人多不多。

因为对于大多数的人来说,所谓的做生意都是一种机会主义:也许恰好有人路过就看上了你卖的东西。

对于摆地摊这个经济行为来说更是如此。

所以如果你真的想要摆地摊,那你首先就要做的是考察周边的环境,寻找摆摊的位置,考察的唯一标准就是看这个位置人多不多,也就是所谓的客流量大不大?

常见的摆地摊的位置,比如小区门口,学校附近,旅游胜地附近等等。

这些地方客流量都非常大,比如学校门口客流量基本是过万的,再比如一些旅游胜地,那就是每天客流量过好几万。比如天安门广场,现如今统计出来的数据显示日常客流量大概在20万左右。

假如你在天安门广场门口摆了一个摊子,其中只有10%的人,在你的地摊前面驻足询问,也就是20000人。

这其中只有10%的人购买了你的产品,也就是2000人,如果你的每一单都纯利润是10元,那你一天就能转20000元。

再来举一个反例,如果你把地摊摆在了自己家院子里,进来出去的人似乎也就是你的亲戚朋友,顶多不超过20个,即便是他们对你的货物感兴趣,又有几个人愿意购买呢?

所以说做生意刚开始都是一种机会主义,人流量越大,那么你做成生意的可能性就越高,并且人往往都有从众心理,在你的地摊面前围的人越多,就会有越多的人围上来观看,那购买你的产品的人就会越多。

并且即便是摆地摊,你也可以做一些营销优化,让自己的地摊产品卖得更好。

所以说如果你想真正的开始摆地摊的话,那第1步就是寻找一个好的位置。

2.揣摩目标用户需求,找到匹配货源

紧接着第2步就要解决一个你要卖什么的问题,原因很简单,明明你是在小区门口摆地摊,却非要摆放一些学生喜欢的书籍之类的东西,那你说你的东西能卖得出去吗?

这个道理很简单,但是能够做到的人并不多,因为很多人都不具备消费的思维,理所当然的认为自己所选购的产品就一定能够卖出去。

这是大错特错的。

在这一步过程当中,你一定要去思考你的目标用户是哪些人,他们到底喜欢什么样的产品。

比如说你的目标用户是学生,那么学生相对而言并没有太大的经济能力,他们所能承受的经济压力也就是一百元以内,购买力不低,但购买单价并不会太高。

在这种情况下,你就要选择一些相对而言成本比较低,售价比较低的产品。

如果你的目标用户是家庭主妇,那你要售卖的产品一定是物美价廉,并且非常实用的,因为对于家庭主妇来说,他们更喜欢比较实用的产品,而不是浪费钱。

在这种情况下,你就要选择一种相对来说比较实用的产品。

比如说你是在旅游胜地摆地摊,你的目标客户就是来这里旅游的人,这些人都想买一些纪念品,而你却摆出了全国各地到处都能买得到的产品,那你想你的产品能够卖出去吗?

以上所说只是一个简单的理论,如果你真的走到这一步了,你必定得要考虑很多。

比如你的目标消费者是男还是女,如果是女人,那可能对颜色、外观、样式更看重,如果是男人,可能只是因为好奇。

再比如说,如果你的目标用户是年轻人,那你卖老年人的产品肯定没有人会买。

所以说这第2步就是设身处地的站在消费者的角度上去思考,看他们需要什么。深度挖掘消费者的需求。

3.评估货源渠道,综合进行选品

走到这一步,你就开始要为自己选货源了,常见的货源渠道有如下几个:

1688批发网义乌小商品市场当地批发市场

以上三个是最常见的,也是最常用的货源批发渠道,1688批发网是阿里巴巴旗下的批发网站,只要百度就可以搜得到。义乌小商品市场和当地的其他类批发市场,一般来说在各个城市当中都会有,只要你用心找,就可以找得到。

但并不是你找到了货源渠道,就可以直接购买货源了。

一定要找到成本价最低的那个拿货,虽然说你做的是一口价的买卖,但毕竟质量才是王道。

而你的目的是为了赚钱,所以把成本控制在最低,还是你真正的利润机会。

内部一般没办法一次完成,只有多次拿货,多次比较多次寻找更优质的代理商,才能够逐步的寻找出自己的供销商。

4.摆起一张桌子,你的生意开业了

当你做好了这一切之后,那么摆起一张桌子,你的生意就开业了。

在这里需要注意的一点是,你一定要明确的记住你的产品的利润和价格以及成本,很多人对于这一点是比较懵的。

利润=价格-成本

这是一个最简单的计算公式,但需要你在真正的摆地摊之前,把所有的货物都记住,如果有必要,你甚至可以把他们列出清单,做成表格。

当然了,如果你想要做的更高大上一些可以把自己的产品进行一个供销存管理,这样的话更方便的,能够记得住每个产品的价格,也能在你售卖的过程当中,适当的进行一些搭赠促销等活动。

另外你需要注意的是,做生意不仅仅是摆起一张桌子就可以的,你一定要注意自己的产品的陈列摆放,怎么样才能够让过往的消费者看到你产品的最好的一面呢?

有人可能以为这是耍心机,但其实这在营销过程当中是最为关键的一环,把你卖的最好的,最漂亮的,最花哨的产品摆到最外面去,让过往的消费者一眼就能够看到,把他们的目光牢牢的吸引在你的地摊上。

只要他们驻足观看,那么你的机会就来了,你的生意也来了。

并且大家也都知道摆地摊通常都会放一个大喇叭,这个大喇叭的作用就是不断的发生,周边过往的行人的注意力都吸引过来,这和陈列过程当中需要注意的一些点是完全相同的。

针对于这一点没有办法直接的教你,你只能是在自己做的过程当中慢慢去摸索,如果你真的有心,只要做上一两个晚上,那么你肯定能够总结出一些实用的经验来。

毕竟我这么干巴巴的说你是无法体会的。

5.与消费者沟通,达成销售目标

你摆地摊最终的目的是想要赚钱,但想要赚钱只能是让消费者购买你的产品,如果有消费者在你的摊位前面停留,想要观看你的产品,想要购买你的产品,你该怎么办呢?

很多人会非常木讷的向消费者介绍自己的产品,这是非常不可取的。

如果有人真正的去地摊上买个东西,或者看过地摊的卖东西的场景,那你一定会知道,你也许本来只是想看一看的,结果最后稀里糊涂就买了,甚至还买了很多。

这是为什么呢?

原因就在于你和摊主沟通的过程当中,他不断的暗示你这个东西非常便宜,这个东西非常好看,这个东西非常适合你,在这种不断的恭维之下,你也不自觉的就掏出了钱,进行了购买。

当然了,这只是一种场景,大家也可以在摆地摊的过程当中发现更多的语言的妙处。

6.尝试做营销,加大曝光率,增加销售额

对于一条街上的摊主来说,这一条街上所有人的客流量都是一定的,但是为什么有的摊主卖的好,有的摊主卖的差呢?

从小的层面来说是因为有些卖得好的摊主掌握了其他人所不具备的技能,比如选品优势、地理优势、交流优势等等。

但是从大的层面来说,这就是营销了。

我见过一个摊主,他每天晚上大概2:00回家,但是回到家之后不是先睡觉,而是把今天所有的产品进行一个梳理,这下今天卖的最好的产品和利润最高的产品。

他第2天出去的时候,肯定是要把卖的最好的产品多带一些,而利润最高的产品,则会在第2天的售卖过程当中极力的向消费者推销。

再比如,他在售卖的过程当中,第1套要50块钱,第2套要40块钱,第3套要30块钱,第4套要20块钱,第5套10块钱,甚至还会白送一套。

这样的情况下,你会买几套呢?说实话,在价格不是很贵的情况下,通常人都会选择直接拿6套,进而付款160元,但是你的初衷是什么都不买。

即便是有消费者想要拿100元的东西,但还是在纠结,还是在砍价,这个摊主直接说一句话:150块钱我给你两套吧。

往往来说在这样的场景下,消费者肯定选择150块钱买两套,他赔钱了吗?

摊主并没有赔钱,因为他不但赚到了第1个100块钱,还在第2个的基础上赚取了一定的利润。

这样的方法你会吗?

其实你也会,只是你懒得想。

所以说在做地摊的过程当中,你不妨大胆的去尝试一些营销的过程,加大自己产品的曝光率,增加自己的销售额。

以上就是想要摆地摊所需要做的6个步骤,大家可以仔细看一下,也欢迎大家在评论区说说你的看法,我们一起来玩。

我是胖大叔,一个有趣的职场胖子,

欢迎关注我,我们一起来玩。

需先看好在哪里摆,再要想好卖什么货,还有就是准备好二维码和零钱。当然,最重要的是要有心理准备,不怕见熟悉的人,不怕挂零蛋。

摆地摊是走向成功的开始,摆地摊能学到很多东西,摆地摊有很大的发展前途。万事开头难,我把我的亲身体验和经历分享给很想去摆地摊,可是不知道怎么开始,前期需要做什么准备工作的朋友!

一,摆地摊的规划和目标,首先,摆地摊需要卖畅销产品,质优价廉,吸引人的大众产生,没有经验的初步入行者,不宜卖受季节限制的产品,换季时,可能造成货物积压,占用本金,等到下年,可能受到产品更新的影响,导致积压货物赔钱都难以出手。最好卖家庭常年都需要的产品,是很快用完,还得继续买,人人都离不开的产品。卖容易保存,不易变质,不易损坏的产品。卖低风险,无副作用,不受市场监督太多限制的产品。

二,摆地摊的位置和进货渠道,进行调查评估,摆地摊应当选择人员密集的位置,并且是大多数人符合自己所卖产品需求的人。是车流量少,人能站住脚的位置,是过往行人容易发现的位置。进货渠道必须符合正规渠道,是保质保量的发货商,最好是直销商。认真进行市场调查,进行差价评估,预算摆地摊是否比上班挣钱多?

三,提前学习摆地摊应当掌握的常识,首先得会说话,用微笑面对顾客,遇到讲价的顾客如何应对?遇到蛮横的顾客具备和平解决问题的方法。应当怎样展示和介绍自己的产品?怎么能使顾客成为回头客?并且愿意无偿去宣传。

总之,摆地摊并不容易,却能从中学到很多生意经,使自己在坎坷中成长,坚持不放弃,总结经验,从小买卖人成为生意人,越来越顺,不断进取,走向成功!

您好!很高兴回答您的问题!

您说好想摆地摊,这只是一个想法,要实现起来还有不少问题。

第一、首先客服心理关。不管你现在从事哪方面的工作。要去摆地摊,那就相当于进入一个新的行业或者从事一个新的职业,你有没有更换行业或职业的心理准备?

第二、从事哪方面的地摊是否想好?是准备销售产品?还是准备做某种小吃?销售产品的进货渠道和销售人群是否考虑清楚?

第三、地理位置的选择。在一个城市,允许摆地摊的地方应该是不多的,哪些地方比较适合你的产品销售或者服务变现?这就要求我们寻找合适的地方,这些地方是政府允许的地方。

最后,就是准备好货源或者定制好小吃车或者货物运输工具了。

如果真的要去摆地摊,最好咨询一些对相关业务比较熟悉的朋友,提前做好准备工作,避免到时候手忙脚乱,失败而终。

所有的准备工作做好了,恭喜你,那就可以开张了。祝你好运连连,旗开得胜,马到成功!

我在年轻时期就摆过地摊,那是风里雨里的感受真是一言难尽,有一次我在大雨中拿着一瓶杀虫剂,向别人推销。那个人坐在车里半开着车窗,但是我已经在雨中全身淋透了,他还没有决定好买不买杀虫剂。

摆地摊,前期有很多准备工作要做,比如你要想好进货渠道。如果你是卖小商品,那么你就要了解哪一个小商品批发市场,或者哪一位朋友有较低价格的小商品,可供你用来在夜市或者早市进行经营。如果能有一个非常好的渠道,能够退货,那就更好了。

第2个你要计划好运输工具。有人摆地摊是用三轮车进行运输货品,有人用自家的私家汽车运输货品。运输工具必须提前准备好,这个非常重要。有的运输工具甚至要提前进行定制。比如有的商品怕雨怕晒必须有箱子,你必须要定制一个专用箱子。

第3个你要考虑好摆摊的工具。虽然是摆地摊,但是很多商品还是需要一个简单的摆摊工具的。比如卖服装很少有直接摆在地上的,一般都要有衣服架子支起来。卖服装一般都需要成套的铁架子,把衣服支起来挂在上面。

卖化妆品则需要一层一层的楼梯式的化妆品专用架。

就说是摆地摊,大多数商品也不能直接摆地上,在地上最少也要铺一层布。

而且你不可能长期站着卖货,你至少准备一两把椅子供自己休息。甚至还要准备毛巾,茶水之类的。如果摆地摊时间长你还要考虑吃饭的问题。还有做个遮阳伞或支架,以防止太阳暴晒。

上面这些是摆地摊的基本硬件要求。

摆地摊,很多人觉得简单,这其实是一种严重的错觉。尤其是近段时间“地摊热”,很多人动不动就要去摆地摊,觉得地摊门槛低、操作简单、投资低,还能赚钱,更有自由,何乐而不为。

从表面上看,一套设备、一块场地、一个人,就能支起一份地摊生意,其实地摊要做好不比操作一个项目简单。就如打仗一样,要会收集信息,要有粮草弹药,要懂排兵布阵,要能临场指挥。

那么摆地摊,前期需要做那些准备工作?具体步骤如下,供大家参考,尽量少走弯路。

第一步:找目标场地,围绕顾客群体,确定对应地摊类别

这个特别重要,是摆地摊前期准备的第一步,也是最关键的一步。很多人摆地摊,一个激动兴奋,先去批发市场搞一堆货回来,晚上兴冲冲的拉出去,随便找块场地卖,最后一堆货又拉回来。实际上我们应该要这么做:

1、先选择三个左右摆摊场地,区域最好以租赁居住用户为主,或者地铁口附近,或者高校附近,总之选择人流集中的区域,有即时消费需求的;

2、围绕顾客群体的消费情况,结合你自身的情况,确定地摊类别。例如是以餐饮为准,还是以卖物品为准。如果是以餐饮为准,是早餐类,还是麻辣烫,亦或烧烤等;如果是卖东西,是卖衣服玩具,还是水果蔬菜,亦或锅瓦瓢盆等;

3、观察各场地已有的地摊类别,了解他们的经营情况。例如某个炒粉摊位,一个小时内有多少顾客购买,预计客单价多少等,测算出大体收入和利润。

在摆地摊前,一定要多花时间,做好这一步。确定好几个目标场地,多花几天时间,分别选择早上上班、下午下班、晚上、周末等时间段,调查了解下人流、已有摊位的消费情况等。

第二步:设备、工具的准备

这个步骤大家都比较了解,不详细阐述,重点说明下:

1、围绕你选择的地摊类别,所需要的设备工具,在购买前最好罗列个清单,这样防止遗漏。尤其是夜灯、喇叭、大头笔、地垫、收款二维码这些,比较容易忽视;

2、如果可行,建议设备选择二手的,不要购买新的,能节省多少是多少。例如搞餐饮用的灶台、推车、货架,或者面包车等。

第三步:原材料采购或者进货

这个比较重要,是摆地摊的主要成本之一,货进的好可以省不少成本,尤其是从事水果、蔬菜等生鲜类的地摊。围绕这点,操作如下:

1、正式采购前,一定要去批发市场,各个档口多看多问,最好能够有朋友或者师傅带,确定几个目标档口,下次好正式采货;

2、除了批发市场,也要了解开发其他采货渠道,例如线上渠道,或者有工厂直接货源等;

3、根据自己采购量,要有意识的跟供货商商谈价格,能少一元就省一元;

4、一定要供货商提供供货单据加盖章印,并且自己要保管好。这点最重要,也是大家也最容易忽视的,大家千万不要图省事或者不好意思,没索要供货单据(加盖章印)。

第四步:确定好出摊时间、现场具体位置

这点简单强调下:最好能早点出摊,除了不流失顾客外,最主要的是占领个好山头,呸呸,是好位置。在同等条件下,哪个位置最优呢?记住以下基本原则,这是我首次在网络公开:

1、如果是顾客出去,选择顾客从小区去往公交站台或者菜市场等路线的右手边道路,主要是针对早餐类别的摊位;

2、如果是顾客回来,选择公交站往小区回来路线的右手边道路;

3、摊位最好选择稍微空旷点,便于顾客有空间围观咨询等待,尽量不要选择在斜坡或者台阶中;

4、摊位注意不要在车辆出入口、垃圾桶、地下道口、公共厕所等旁边。

特别说明:摆地摊,其实是看天吃饭的行当,一个月30天,很多摊主难以满打满算做到30天。所以只要天气没问题,就要勤快的出摊。少一天,就少一天的收入。

第五步:摊位展示、定价、叫卖等

这里有很多操作细节,生意好的摊主,其展示叫卖都做的比较好。不同的产品类别,例如餐饮类、水果类、百货类、玩具类等,现场操作都不同,这里不各个详细说明,只说明几个基本情况,大家可参考了解。

1、能不放地上就不放地上,有货架最好,注意货架高度,便于顾客看货选货;

2、商品的摆放或者加工,要显眼有特色,尽量多搞试吃,具体自己结合实际情况把握;

3、如果是夜摊,灯一定要亮。能借用周边商户的电源打灯最好,不能的话,自己多用几个夜灯,越亮越好。

4、定价最好捆绑定价,例如“10元任选3样”这种。各个商品价格要标示出来,可做个价格列目标贴在摊位上,收款二维码也要贴上;

5、有条件可以做个易拉宝或者X展架等,重点体现出来,例如某水果10元4斤等,或者衣服100元3件等;

6、喇叭也充好电,录好音,现场循环播放,但要注意音量控制;

7、如果忙得来,可主动咨询下顾客是否加微信好友(送礼品),注意收集客源信息。

最后,要注意卫生的清理、遵守国家相关法规法律,诚实经营。

每一位摊主,都是值得我们尊敬的人,他们的身份可能是失业人员,可能是农名工,可能是在校学生,也可能是创业者。他们不偷不抢,不等不靠,用自己勤劳的双手开创自己的天地。不怕雨淋日晒,无畏天寒地冻,他们勤奋的努力,可能只为让小孩有钱读书,也可能只为在老家盖套房,也可能是打造自己商业帝国的起步。每一天太阳照常升起,每一天我们行走在路上,在碰碰磕磕兜兜转转中,感受市井烟火的温暖,这才是真实的生活,“人间烟火味,最抚凡人心”。

感谢您的邀请回答问题

我也在摆地摊,可以和您分享一些地摊心得,摆地摊的前期准备很简单,首先您要能吃得下这份苦,有心理准备,再去找到合适的场地,然后才是决定拿什么货,这点是重中之重。比如政府划定可以摆摊的地方,周也是什么业态,学校、厂区、写字楼、或居家小区?市场规模,人流量,这些得先考查清楚,然后决定卖什么为主,买个摆摊架,进上货,就可以开张了!

我是经营服装门市的,早些年实体店还好做,基本少有库存剩货。后来大环境变了,实体店面临房租涨价与线上分食市场的双重压力,生意萧条,大量库存积压;实在没办法了,我只能将过季库存服装拿去摆摊,让它变现,总比堆库房好,这一摆就上瘾了,感觉找到了致富的道路。

我刚开始是摆夜市,由于没有固定摆位,只能早早的去站个位置,简单的几个横杆架子,把衣挂上就开始吆喝,开始不好意思,没敢放开喊。没想到从晚上七点到十点,三个小时,吆喝出去几十件,我的都是门市货,质量好,也不算啥成本了,能变现就高兴,店里卖几百的,我几十一件就卖了,加上卖的时候给顾客介绍我的店在哪里,人们更相信。这一摆上有生意,我就寻思着,进点便宜的混在里面,也该我挣钱,结果效果好极了。

便宜的T恤短裤,进价十三到十七左右,我卖三十到三十五,每天能卖几十样,纯利润也有好几百了,加上带动销出去很多库存,想着直乐。然后就不满足了,想扩大,得整固定摊位,这游摊的日子不好过呀,摆夜市街的边角得抢位置,摆划定市场区外边会被追;别小瞧摆摊,一样得会做人,虽不像《上海滩》那样拜码头,市场大爷也没少抽我的烟,固定摊位上的大哥大姐、大妈大爷们,我沒少帮他们的忙,摆摊收摊抗货我都帮。这样关系就好了,他们才不会装怪,旁边的空位置给我留着,谁来站都不行,我也少了早早去抢位置之苦,其间酸甜苦辣只有自己知道。

去市场管理处登了记,熬了两个月,终于有摊位退出,大爷通知我去,交了管理费;登记要摊位的人不止我一个,还是那句话,得会做人。我终于有自己的固定摊位了,上面有雨棚,再也不怕下雨手忙脚乱,收货淋成落汤鸡。固定摊位有编号和划线,有一个车位那么大,摊主们从来没遵守过划线,左右临摊挨着,就往后面扩,架子摆出去很多,站用面积超出画线一大半,也没人管,成了潜规则。

有了固定摊位,大胆的上货,长期经营门市对货品和款式拿捏经验有优势,用心经营,生意很快火了。每天少则几百多则两千多纯利,不稳定,一个月下来也有两三万进兜里,比我媳妇的店还强。

每天收货,摆货,上架子,拆架子,一趟又一趟往车里抗,天天重复,又累又枯燥,不像门市,门一开一关,空手去来。摆摊是件苦逼的职业,只要能吃苦,都能赚到钱,不懂可以学,不需要技术含量,也不需要多大本钱。刚开始少量拿货试水,我不能教您拿什么货,那样会害您,我说的都是肺腑之言,职场干货;因为每个市场的业态不一样,消费人群也不一样,网上照搬行不通,边做边摸索,坚持下去,就能成功!

希望我的回答对您有帮助,祝您生意兴隆!

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俗话说“磨刀不误砍柴工”,我准备分物资和心理二部分回答

最近摆地摊成了全民热议的话题,很多人特别是没有工作的人都想去尝试一下摆地摊。这项工作虽然看上去很简单,但是前期该准备的工作可是一个也不能少。否则,一旦遇到特殊情况轻则手忙脚乱,重则会影响自己以后节奏和生意。我说的这些准备工作大部分新手都能想到,但有些会被少数人却经常忽视,所以第一次出摊前一定要看看自己有没有充分准备

第一大部分:物资硬件方面

01 准备好自己的收钱码

这个其实很多人都能想到,我只是提醒一下,收钱码要多准备几个,常用的微信和支付宝都要有,每种收钱码至少要准备二个。肯定有人问为什么要这么做呢?一是人流多的时候一个顾客扫描用不过来,二是一旦弄丢了补办需要时间。这二个收钱码,一个放在摊位上,一个可以贴在宣传牌上或广告牌上,如果你的摊位不需要宣传海报和广告牌可以挂自己脖子上。

02 准备好零钱

这一点很多新手特别纳闷,认为手机支付时代没有必要准备零钱。其实在现实中,使用纸币的人还是很有的,比如爷爷奶奶带孙子孙女出来玩,我们要充分考虑那些不会使用手机支付的人群,尤其是一些农民和老人。如果你是在农村摆地摊或者老年人群体的商品,一定要多准备零钱。这一点至关重要,都是血泪教训总结。

03 准备夜间照明设备

夜市上摆地摊,照明设备还要有一个备用的,要根据实际地摊位置和摆摊时间选择足够的照明设备。以前就有一个出摊主,正遇自己生意好的时候,电灯不亮了,这时候有购买欲望的顾客看到这种情况就会选择默默离开了,摊主只能干着急。所以,必需要杜绝这种情况发生。

第二大部分:心理方面

我因为工作原因也接触过很多摆地摊的客户,说实话,大家都反应挣钱确实比打工多,但新手客户初次想出摊的创业者要做好哪些心理准备工作?

01 心理纠正

首先在大众眼中,地摊是终是—个被有些人觉得低等的行业,但是,我觉得看不起出摊者的人才最应该被人看不起,所有人都应尊重合法的靠自己努力的劳动者。所以,你首先要瞧得起自己的这份事业,越不起眼的生意或许越赚钱。

02 不要抱有落魄了才来摆摊的想法。

你要对地摊行业有一个全面的了解和认识,要把做地摊当成是一项喜欢的事业来做,你心里要觉得大部分顾客或许他们收入还没有你高。要对摆摊职业要有个正能量的认识,你要知道在这个经济时代的社会里口袋有钱才是王道。

03 面子问题,

如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当回事,在出摊时面子是分文不值的。所以首先你要放下面子才能出好摊,出摊过程你肯定会遇到熟人,也许你会把头低着不好意思让你的朋友看见你在摆摊,这样的心情在初期是能理解的,但是我们不能被这样的害羞心理所困扰,如果长期没有扭转这种心理那会对我们的出摊造成直接影响,我们就得尽量克服这样的心理。想要克服,那你首先就得战胜自己,你越是怕遇到熟人那么你应该选择到熟人多的地方,这样连续几次下来你就也不会怕遇见熟人了。这是一个很简单粗暴但很有效的方法哦。

04 假如没生意的话带来的心理压力,

这是一个很常见的问题,但也是想摆地摊的就业者想不到的问题。特别是刚也摊的人都有这样的经历,那就是你看见人家生意摊好,而自己生意差你心里会很难受,甚至遇到十天不开张的情况下就有人想放弃想直接收摊了回家。

这时你将面临有三个选择,一个选择是马上收摊回去躲避;第二就是你一个人躲起来偷偷的哭;第三个选择是你鼓起勇气,思考一下自己和别人的差距,然后换位思考用顾客的思维来想为什么不来你的地盘买东西。如果你调整了以后生意变好的话,你会有很大的事业成就感,这是我的亲身经历。虽然我在现实中遇到很多朋友一开始失败就放弃了,失败是很正常的事情,但是我们还是要尽量的避免新手第一天出摊就换来失败,这是很打击信心的事。

摆地摊,圈内都叫它“跑江湖”,这行当地确能赚钱。特别是在今年两会后,中央文明办明确表态:今年不将占道经营等列为文明城市考核内容。这就意味着,摆摊得到保护,只要你有产品,就可以上街摆摊。

地摊产品,有四大显著特征:区域窄、体积小、价格低、耐摔不易坏。我们在选择产品的时候,可以参考这四个基本特征。

区域窄:摆地摊嘛,要么在某小区,要么在公园,要么在指定的区域,不管你在哪,它成交的前提消费者走到摊位前。也就是说,这种交易只是针对某附近定定区域内的消费者。所以,你要卖什么,首先看看摆摊附近的人喜欢什么,需要什么,看看他们的消费水平。

比如:夜市上的很多小吃生意是很火爆的,因为大家就是想吃,走累了就来一份,方便、快捷又便宜。

体积小:一般夜市的摊位都很小,摆摊的人也是骑三轮车出发,我们在选择产品的时候,往往就要考虑产品的体积问题了。我们平常狂夜市,看得多的往往就是衣服、鞋子、袜子以及一些小件的日用百货。这些产品的特征就是体积很小,一次可以运它几百件。比如:袜子、毛巾、T恤这些产品,是不是一个口袋可以装上几百爽,找一块大的布,谢谢蛇皮口袋一放就可以上街摆摊了,就算突然下雨,那收起来也是很快的。

价格低:地摊给人的第一印象就是低价,那些10元5双的袜子,100元3件的T恤,都是十几二十块钱的东西。比如,贴手机膜这活,网上手机膜一块钱一张,在夜市贴手机膜可能要20元、30元、50元。

耐摔不易坏:这也是很重要的因素,我们是不是在夜市很少看到那些爆玻璃瓶的吧?很少卖易碎品的吧。摆摊的人,往往会更换场地,图方便省事,收摊时就已经很累了,没心思再“轻拿轻放”了。马不得一用铲子上。所以,不要选择那些易碎易坏的产品。

熟悉了地摊产品的特殊性,在这个基础上,选择到你满意的产品,一般寻找地摊货源的人往往是要摆摊的而不是消费者。所以,我建议大家先在网上做一个了解,比如百度指数、阿里指数,看看地摊产品在网上的数据。

在百度指数里,我们看得出来:直接搜“地摊”关键词,最先出来的是地摊经济,再是地摊批发网,再才是关于地摊货源、地摊卖什么赚钱等这些关键词。所以,直接在网上批发地摊货的人是很多的。

我们再来看看“地摊货”的需求图谱,如下图所示:

从上图中,我们看到,2元店、新奇特产品、服装、水果等这些关键词是在上升的,也就是说这些产品更适合地摊人群。

我们看来看看“地摊货源网”的需求图谱:

上图左边的:1.义乌新奇特 2.移动美食车 3.地摊网 4.短袖批发 5.广东服装网 6.地摊货源网等关键词都在上升。

10大排名榜上,第2名美食车和第10名录音网这两个是摆摊设备,说明最近关注度高的不仅是产品本身,还需要有摆摊的设备。

我们以阿里1688批发平台为例,来看看地摊详细的数据表现:

5月29日,新批发平台阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划,将提供超过700亿元的免息赊购,此外,还将从货源选品、数据智能、金融扶持等维度赋能,为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

阿里这么大的公司,掌握着网购供销大数据,它能提供超过700亿元的免息赊购,足以说明这个市场的强大。那么,我们来看看这上面的数据表现。

在过去1年的时间里,地摊一词的阿里指数如下图:

从上图看,玩具这个词在2月份是低谷,全年波动不大。而1688的供应指数一直是上升趋势,而玩具的采购指数排名第10。

我们回到1688主页,搜索“地摊”,按交易额排名,得到的结果是:

看到这些产品,是不是很眼熟呢,从数据上看,

38%的用户喜欢的价位(1.17-7.26)33%的用户喜欢的价位(0.11-1.1718%的用户喜欢的价位(7.26-25.49)

当我们在搜索下位框中选择自动弹出来的关键词“地摊货源”的时候,得出的结果更是大吃一惊:都是几块钱的货,44%的用户喜欢的价位(6.61-18.36)

系列还会提示您是不是在找:

赶集地摊货源地摊夜市货源地摊货源热卖2017地摊货源热卖夜市地摊热卖货源10元地摊货源热卖10元模式地摊货源2元店货源 地摊跑江湖地摊货源

这些关键词,都是在网络里搜索热度高的词,就是大家都需要的。从这些数据上我们也能看得出来,它们符合:区域窄、体积小、价格低、耐摔不易坏 的基本特征。

那么,我们回到主题上:很想去摆地摊,可是不知道怎么开始,前期需要做什么准备工作吗?

结合以上数据和义乌繁华的夜市经济,在这里给出小5个建议:

第一:确定你要摆夜市的位置。是在小区,还是在公园,还是在特定的夜市区域,因为不同的区域,人们的消费需求是不同的。小区可能更适合日用百货,公园更适合儿童类玩具。

第二:你打算准备多少钱来摆摊。常言道“拿多少钱办多大的事”,一分钱难倒英雄汉,虽然说得很直接,但这就是事实,摆摊虽小,但预算还是要有的。是用500块钱先拿点货试试看呢,还是直接用用5000元把货拿齐呢。有了预算,才有更明确的目标。

第三:摆摊设备和运输方式。地摊地摊,总不可能真的把产品往地上一扔吧,简单点一块布总是需要的,或者一张桌子、一把伞、一个小凳子等,都是很有必要的,是用手推车还是骑三轮,还是直接扛呢。都需要计划好。

第四:最好能找到摆地摊的老手,向他们学习取经。成长最快的办法就是向成功的人学习,与其自己瞎琢磨,不如去学习。

第五:给自己一个摆摊周期,如果没有达到自己的预期目标,要及时收摊。摆摊不是件容易的事,是很辛苦的,毕竟你是个新手,要把产品卖出去,最好是给自己一个时间周期和目标,比如2个月、半年,是日赚100元还是500元,朝着这个目标去努力。假如2个月后,还是没有实现自己的目标,也没有成长,是不是应该放弃了呢。

总结:夜市摆摊前期准备就是要考虑各方面的因素,摆摊预算、选品、摊位等各方面都要考虑清楚,特别是选品,因为产品是需要用钱卖来的,因为前期量不大,也没经验,很可能选品不对,拿货价格高,或者拿回来了卖不动。个人建议大家在网上多对比一下,找到更靠谱的卖家。

谢谢你的邀请,我不知你摆地摊是出于好奇,还是的确沒有就业机会还是有其它什么问题。其实摆地摊是很辛苦的,一是要有个好地段,人流量较大的市场或者政府部门允许摆的路边空地。这里面有区别,有长期固定的摊位,收取摊位费,有的费用还挺高,有临时摊位,谁先来就谁摆,那个有的收点费,有的不收费,还有短时间可以摆,等到七八点钟就不准摆了。像这种大多是流动小摊贩。地摊市场还要分专业的,综合性的。

卖的商品也五花八门,蔬菜,水果,禽蛋,水产品,五金,中草药,小吃,馒头包子,面食,花草,等等。最主要以普通家庭基本生活必需品为主,每样东西都有它适应适合什么群体的特点,做生意首先就是要掌握买主的喜好,商品质量,价值价格都很重要,地摊市场价格要公道,薄利多销,态度好,对客户热情,说话是门艺术,针对不同的买主,做生意,让买主信任你,做到有固定的一批回头客,口碑是决定你生意好不好的重要一环。卖水果蔬菜,小吃都要新鲜,特别是小吃,还得口感味道好,绝对不可卖变质的,饮食变质吃了会出问题,那样肯定丢失信誉,甚至会产生法律上的纠纷。而承担责任受到处罚。

能吃苦耐劳,脑子灵活,勤快,对同行们的经营特点要多观察留心。找到适合适应自己的特点去摆地摊,只要好好坚持做出自己的特色,小生意也可以做出大名堂,辛苦点,但养家糊口是绝对没有问题的。

我认识一些专门买来卖的小商贩,他们专门到农户家去收购水果蔬菜,价格以及新鲜度相对比其它有优势,而且减少批发环节,成本就降低了。当然,本地不出产的还是要到农产品批发市场进货,进去先多看多问几家,然后再决定买哪种买哪家的,以前不是说货比三家不上当吗,价格,质量很重要。

好的,我经历过的我都告诉你了,还有其他没有想到的你再去市场观察了解,做到心里有数,不无的放失。如有不当之处,敬请谅解。

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以上便是很想去摆地摊,可是不知道怎么开始,前期需要的介绍希望可以帮助到大家,更多的炒股资讯,请关注我们的更新。

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