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摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意

 人参与  2021-03-14 03:28  分类 : 股票配资  点这评论

  标题:摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意 本文有3983个文字,大小约为18KB,预计阅读时间10分钟

摆摊一个月一开始生意还行,然后生意就没了,这种事情很多见。

我们家楼底下有一个馒头店,刚开始半年左右非常红火,人们都上他家去买馒头。那是二合面的馒头,后来它的馒头就卖不出去了,越来越越冷清,最后已经是关门大吉了,这是为什么呢?就是因为一开始时人们感觉他的馒头很新奇,为了尝尝新品馒头,所以买的人比较多。等后期人们发现这个2和面馒头,不过如此啊。和普通的馒头也没有啥区别,并且比普通馒头要贵,而且还小。人们去他家买馒头,就越来越少了。

所以发现分析这件事的原因就会发现——关键在于这种盈利模式到底能不能够持续,能不能够维持长期的盈利。

做生意就要从自身找原因,要考虑自己的产品同行的区别有多大,自己的经销方式有没有自己的优势,自己的产品弱点在哪里等等,这些都需要深入的思考。还有做生意特别是摆摊这种方式需要考虑位置,如果你的摆摊位置不好,也很难长期有稳定的客源,除非你真的有独家不可替代的产品。

像你这种情况不是个别现象。对于摆摊而言是普遍现象。不知道你摆摊是卖什么的,我就说一下我在夜市看到的一些现象。在夜市来了一家台湾豆腐蛋糕,十元一份,对于很多人来说,豆腐蛋糕可能是第一次吃,很多人都去排队买一份尝一尝。买来以后发现并不是很好吃,再说蛋糕大家也不可能天天吃。一开始大家都是排队。一个星期以后就没有什么生意了,这种都是属于流动性的。还有一家是卖秘制烤猪蹄,一个猪蹄20块钱,这个猪蹄谁能天天吃,夜市就这么大周围居民就这么多,所以很多都是买一个回家尝一尝。一开始生意也是很好,一个月以后也就不行了。所以也给想创业的提个醒,如果你卖吃的,一定要看看你这个吃的是不是符合大众口味,不要卖那种冷门的小吃。

摆摊做生意,一个月生意好不是好。如果你在一个地方能够坚持一年,两年。甚至五年以上,生意能够一直很稳定的保持下去,这样的生意才是好的。

摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意了?

目前摆地摊成为了许多初期创业者的选择渠道,因此摆地摊成本低,摊位租金低,我妹妹也曾一边上班一边地摊,不过没能坚持下去,最后收摊了。

对于摆摊刚开始生意还可以,但是后面突然没生意了,我个人觉得有几个方面看问题的存在。

一、产品本身对客户没有吸引力

不管是摆地摊也好,还是开实体门店,刚开始开业的时候,一般都会搞个优惠活动吸引客流量,活动一旦过去客流也就逐渐形成平稳性。

就于我自己而言,新店开张的东西吸引我,我会去买。举个例子;一家摆地摊烧烤,同一条街连续一排有很多家烧烤档,而我在吃过第一家之后,感觉口味不合我意,我下次便会到另外一家试试,第二家的烧烤出来的食品符合我的口味,从那以后我每次去到那个地方吃烧烤,就直接到那一家吃了。

有的店生意差,和店里煮出来的东西好不好有很大的关系,特别是在客流量大的地方,假如你煮的东西不好吃,吃过一次人家觉得不好吃便留下了印象,下次也不会再去,我就是这样的人,别人是不清楚。

二、三天打鱼两天晒网

上面开头我提到我妹妹之前一边上班一边摆地摊,她摆地摊不想连续性的,因为工作的关系,不定时的就要加班,有时候不用加班去摆个摊,结果过后连续加班好几天,一加班就没时间去摆摊。

这样的情况去摆地摊只是偶尔,实际上每次出去摆地摊都没卖出,搞得自己累,还没赚到钱,后来她就把摊收了,专心上班。

二、没有固定的摊位

还有就是,我个人觉得摆地摊也是需要有个固定的位置,如果经常这里换位置,就算有客户回头来找你买东西,都找不到你人在哪,能有生意吗?

综上所述

以上观点仅我自己的一些看法,生意门道千千万万,总有一条是我们不小心踩到了,有人成功也有人失败。

摆摊也好,开店也好,这种情况太正常了。

新开了一个摊位,消费者,尤其是周围居民,都会有个新鲜感,会上来看看。一般刚开张,或多或少都会有一些促销啊折扣啊之类的手段,加上一开始也挺上心,和买家沟通交流也会相对较多,所以生意会比较红火一段时间。

有的人这时候觉得生意这么好,是时候扩张一下了,于是去大规模进货什么的,库存来了一大堆,资金也占用了;或者招人开分店,想迅速做大做强。

但摆摊开店等,买的东西一般来说都是细分市场里非常窄的一小块业务。卖萝卜牛腩的一般不会卖煎饼,卖衣服的也不会卖二手古玩,因为隔行如隔山,肯定要在一个小范围内才可能有钻研下去的机会,才有孰能生巧的机会,才有规模效应显露出来的机会。

但是,举个例子,我们前一阵经常可以看到卖土家烧饼的,一般叫什么土掉渣、土家妹之类的,刚开张,新鲜,味道也不错,偶尔路过买一块,一点问题没有,刚开始生意都很好。但这首先没什么门槛,也没有统一的口味、卫生标准,人们吃个新鲜之后,很快就厌倦了。我吃个土豆,可以切丝切片蒸煮闷炸,可以吃不腻,我吃个鸭货,鸭脖腻了可以吃鸭肠,可以鸭头,选择多,不容易腻,所以类似绝味或者周黑鸭之类的回购的就会多,而烧饼这种,没有自己核心的竞争力,很容易生意火一阵就没了。这时候,进退两男,前期投入可能还没收回,硬着头皮往下走也搭人搭时间。

所以,摆摊开店,很容易在新鲜感过后被抛弃,想要做的长久,其实要花很大的功夫,另外运气也是很大的成分。

(晴溪)

我认为要从三个方面思考:

第一是你的市口,也就是地理位置;

市口是非常重要的,如果你的位置好,流动量大,那么生意做起来就比较轻松,专业术语叫做门槛人口;摆摊,说明你选的位置估计是夜市,当然我也见过在不是很热闹的小路上摆过摊的;夜市大家都是图个热闹,不会因为购物而去夜市。夜市又有区别,有些夜市人多,有些夜市人少,建议你要选择人流量大的夜市。

第二是你的产品,也就是卖的东西;

产品直接决定你的收益。你卖的什么产品?在夜市摆摊有几个要求:第一是价格要低端点,你搞个几百块的有多少人买?我认为定价超过20都不合适;第二产品不要同质化;比如卖炒饭的有3家了,你还卖炒饭,自然就没人吃,说不好人家还要找你麻烦;第三产品要有吸引力。最好是卖那些快消品,吃的,用的。

第三是营销,也就是策略。营销不是促销,很多人认为地摊就不需要营销,是不对的;比如你搞点小优惠,什么买一送一;很多逛夜市的就喜欢贪便宜;

题主问,刚开始生意还行,后面没生意,估计是上面某些没有做到位,大家认为呢?

我是#山楂又红了#,很高兴回答您所提出的问题。

摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意了?这个问题是刚开始做生意所有人常犯的毛病,大既原因有三。

不知时令。

什么是不知时令呢?也就是古人常说的,知秋不知夏,腊月卖镰刀。也就是什么季节卖什么货。题主所说,前一个月生意还行,突然生意不会了,也许是换季产品没有跟上,承接的不好。

不知需求。

也就是你所摆的货单一,大家都买下了,暂时不需要再买了,比如,手纸,大家都卖下够两月用了,而周边就那么些居民,也没有外流量,所以生意也就冷了。此时你也可以按人们的需求,换一下产品,不为赚钱也为多拉一位客户。

不知服务。

不知服务也就是服务态度不好,当然这不是指你。我们在出去购物时经常碰上有些人,一问就瞪眼,看理不理的,好向他是给别人打工似的,且语气生硬怼不死人不放心似的,这种不会哄人的形象,也是难以持久的。

总之摆摊要随机应变,并且把客户所想要的而你没有东西的记下来,方便的话你给他捎回来或者批一点,满足他们的需求。也是扩大自已生意的一种方法。

我是#山楂又红了#,感谢阅读,喜欢我的回答,请点关注,并欢迎在评论区留言,互动,,交流。让我们一起学习,共同进步。

要总结经验,吸取教训!摆摊一个月,刚开始还行,后来突然没生意,这个咱要看清形势,因势利导,一要常久坚持,坚持就是胜利!二要掌握消费者心理,摆摊消费者需要什么?咱就经营什么!且物美价廉!三要在市场激烈竞争中处于不败之地,就要服务周到,货真价实!万不可给别人打露水!日今商家,就要掌握消费者的心理,同样一件商品,商家要价一般都接近售价,不可胡开口,乱要价,不可一棍打死消费者!为消费者开绿灯,实则是给商家自己开绿灯!现消费者也很聪明,购物他她也货比三家,价比三家呢!多从自身找原因!现作生易,都是以德感人,以质感人,以价吸人!都是挣回头客的钱哩!

摆摊一个月,刚开始生意还行,为何突然没生意了呢?

我是一名创业者,选择回答。

摆摊生意,虽然小,经营方便,但是,常言道:“麻雀虽小五脏俱全”,作为小生意,也应该具有各自的特色,否则,也会招揽不到消费者的青睐。题主给的情况,应该具有一下几点特征(仅供参考)。

第一,地摊生意 ,刚开张,会吸引一些消费散户(尝试性消费),消费力量维持不长久(特别是非常普通的经营方式)。

第二,为了能吸引消费人群,增加自己的消费力量扩大,长久经营,一定要有自己的经营特点,特色,没有特点的任何生意,都很难存在长久。

第三,学习是更好的精进经营策略,没有学习态度,就没有更快的进步。

谢谢关注,欢迎评论。

我也开始卖东西了,不仅仅卖文字,帮人写文章。现在都做社交电商了,可以在微信上卖店东西,两三年来我发现,虽然技术更发达便利了,卖东西依旧还那么难。

做生意呀,给钱才是真爱。那些肯买我东西的人,都出于照顾我的生意,而不是真的产品打动了他们,也就是说都是在做情感支出,或者是还人情债呀。

记得刚大学毕业,那是20年前了,第一次做销售员,跑到新疆卖台球桌,结果是一单子都没成。现在卖东西,只能凭自己在线下的影响力,真实帮助了别人,才会照顾一下你的生意。

回到摆摊的事,其实也一样,摆摊最多是便利了一下当时就想买东西的人,产品没有特别之处是很难持续的。刚开始为什么还行呢,就如同我们刚开始做生意的时,都能成交几单,在于我们是勇敢的,有干劲的,总有些感染力吧。只要你全身心投入去卖东西,吆喝得很卖力,就是这个功夫成交了。随着生意没有想象中那么顺利,是我们自己先泄气了。

突然没生意了?产品是关键,很难找到好玩又稀缺的产品了,现在都要玩新概念了。自己的斗志缺乏了,自己不那么起劲了,生意自然会暗淡的。

什么事情都有结束的时候,也别太难过,开始另一个让自己有更多兴致地东西吧。

陈文观点:

无论做什么生意,都有几个底层逻辑要遵守,分别是:引流+截流+变现+锁客+维护+裂变。

为什么生意不好?想想是不是这里面的哪几个底层逻辑没有做到位,哪几个步骤没有执行。

那么生意究竟应该怎么做呢?商业究竟应该存在哪些底层逻辑?地摊为什么突然没生意呢?

针对你的问题,我今天只说2个领域,引流和免费思维。话不多说,直接上干货。

一、引流

1、什么是引流?

引流,就是吸引流量,什么是流量?流量就是人气,是一个企业、一家实体店能不能生存下去的主要命脉之一。放在实体店身上,流量就是进店的顾客,放在电商圈身上,流量就是点击进来的用户。

2、为什么要引流?

商人的本质是什么?低买高卖嘛,差异化嘛,华为是如此,耐克是如此,茅台是如此,地摊,当然也是如此,从A处买入B处卖出,那怎么卖出?卖给谁?怎么卖?这里面就需要流量了,一句话,流量就是金钱。

3、怎么吸引流量?

华为利用爱国情怀,小米利用生态思维,乐视利用媒体热度,那地摊怎么吸引流量?很简单,利用免费思维,前期先赔本做买卖,后期在通过其他盈利点赚回来。比方说AB胶,我们免费送A胶水,再从B胶水处盈利,原理很简单嘛,AB胶水要一起用,这就是通过绑定和关联,利用“免费思维”来实现引流变现。

那么究竟什么是免费思维呢?究竟怎么利用免费思维引流和盈利呢?

二、免费思维

1、什么是免费思维?

免费思维,其实就是互联网思维,互联网是什么思维?是舍小我,成大我的思维;是大家好,才是真的好的思维;是通过前期的付出,去赌后期的回报。没错,和谈恋爱有点像,前期疯狂砸钱投资对方(引流),买花看电影送礼物(免费思维),为什么?目的只有一个,那就是把她娶到手(盈利)。

一句话:人性是贪婪的,有便宜不占,谁就是王八蛋。

而我们要做的,就是放大化人性的弱点,接着靠它盈利,赚到钱。可能也有同学要问了,我什么都没付出也追到我老婆了,为什么一定要具备免费思维?

2、为什么要具备免费思维?

不给马儿吃草,人家能跑得快吗?当然也是可以的,但那就是在消耗自己的未来,自己的生命了。

没有付出,谈何收获。

为什么地摊生意不好?除了前期引流出了问题之外,截流、维护也是一个大问题,不是说摆地摊就真的无需维护熟客、老客户,没有这回事,那么究竟如何具备免费思维,并掌握和运用呢?咱们往下看。

3、我该怎么具备免费思维?

怎么具备免费思维?这是这篇文章的重头戏,在具备免费思维之前,我想你先问问自己,假如你做生意赚到了第一笔钱,你是拿着这笔钱去扩大规模,还是按照老样子,选择平平淡淡,不温不火的经营?

选择扩大规模的,也就是拥有免费思维的人,也就是我们俗称的生意思维,其实说白了,免费思维就是个思路而已,就是一个提供并不断证实你确实具备的一个东西而已,前期忍受得了前期漫漫无回报的付出,后期就能获得多么大的财富。

综上所述:

生意不好只是暂时的,原因有很多,天气原因,气候原因,消费原因,经济原因,但最大的原因,则极有可能是你自身的原因,所以,多从自身找问题,多从店铺找漏洞吧,修复它,维护它,大富大贵不好讲,但至少可以是小康。

我是陈文,关注我,给你讲商业小故事。

这种情况对于做生意的人来说是再普遍不过了。

摆摊做生意最重要的是考虑两个问题:

    如何吸引到客户来光顾你的小摊,接触到你的产品;

    如何留住客户。

对于第一点来说可能相对简单。因为本身很多人就会对新事物抱着一定的猎奇心理,想去尝一尝,这时候只要做好了基本的宣传工作,那么客户自然就会找上门来。

当然为了迅速扩大销售,也可以配合采用一些其他的方式,比如说试吃、给予一定的折扣、优惠等等,不少人都会抱着贪便宜的心情来进行尝试。比如,瑞幸咖啡前期疯狂的扩张就是靠低价策略。而事实也证明,不少人都是冲着低价和补贴去了。

第2点相对来说就要困难些了。通常来说,能够留住客户可能是因为几个方面的原因:

    产品本身具有稀缺性。比如摆摊卖自己做的手工制品,只有你有,别人没有,那么别人只能回头来找你。如果只是一般性的小摊,产品也同质化非常严重,那么可能这一点就比较难做到。

    产品确实品质过硬。大家都是卖包子,你的包子馅多料足,特别好吃,别人比不了,那么也可以吸引回头客。

    产品有成本优势。产品的品质跟人家也差不多,但是你特别便宜。比如,笔者家里附近有个面包店,比同档次的面包店产品要便宜30%,所以每天都有人排队买。当然,要保持这样的优势,那么必须你成本比人家低,不然这样的盈利模式就难以持续。

另外,现在这个时代也要学会用一些现代的方式,比如搞搞社群,私域流量,或许更能够提高这些客户的留存率和忠诚度。

总的来说,为什么后面客户少了,就是没有能够留住客户的抓手,抓手找到了,问题就解决了。还是那句老话,人无我有,人有我优,找到适合自己的盈利模式,相信能够重新赢回客户的。

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