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行销》如何靠「微观体感」提升自己文案能力?

 人参与  2021-04-07 19:20  分类 : 配资公司  点这评论

  标题:行销》如何靠「微观体感」提升自己文案能力? 本文有953个文字,大小约为5KB,预计阅读时间3分钟

今天市场先生来分享一个词,叫做「微观体感

这是一个大陆用语,我在网路上还没看到比较好的解释,但我自己对这个方法感触很深刻,所以这篇和你分享,我的行销能力是如何培养的?

市场先生自己写过的文章少说五百篇以上,平均浏览量大约是1~2万,有少数比较高,也有一些很低,而过去工作经手过的文章也超过上千篇,大小活动广告投放预算几百万,很多人可能会觉得我应该是天生就对文字图片很敏感、擅长行销,但真相是,在做到上面那些事情之前我是个工程师,我不会写文章,只会写程式码,即使是刚开始写部落格的时期,我写出来的东西也比非常的难阅读…比维基百科还糟,不堪回首。

后来在工作上偶然的机会下,我开始接触行销,对当时的我一个超巨大的挑战。

可阅读:我是如何从工程师变成行销人

刚开始我在「文字」上花了非常多的时间在「寻找套路」,

尤其是在FB的标题上,下了非常多的功夫,如果你看我部落格你会发现我的标题都算是有特别处理过,符合大众阅读习惯。

过去因为学投资理财讲求数字验证,所以刚开始我把这概念沿用过来想找到一些证实可行的套路,却发现在文案上完全行不通。

在学投资时我不是看感觉派的,我的投资直觉甚至是反指标,要避开感觉靠系统化去运作才有稳定获利。

但行销刚好相反,它是个「看感觉」的事情。

因此看感觉行销对我完全就是矛盾的事。终于在熬了半年之后,我开始找到如何「看感觉」的方法。

这个技巧我把它称为:「1秒钟法则

什幺是1秒钟则?

简单来说,就是我在阅读任何标题、图片或文字时,我只给它1秒的时间。剩下的时间,我不去看内容,只回味我刚刚1秒当下的感受。

这种检视自己感受的方式,其实就是所谓的「微观体感」,这词描绘的还挺贴切的。

这样做有甚幺好处?我对文字的感受能力开始有巨大的改变,从一开始能说出哪里不好、哪里是亮点,接下来可以说出为什幺不好,最后随着经验累积,还能抓到应该怎幺改会更好。

人的直觉是一种很神奇的事情,很多文字我们理性上说不出它哪里不好,甚至因为一些经验误以为它很好,尤其行销人通常会不小心用一些理由来说服自己说自己的作品很好、顾客会因为某些点而来看来买,但真相是这些亮点往往都是忽略客户感受的自High。

在行销上,直觉告诉你的答案往往才是真的

因此最佳的分工是,让直觉帮你做完运算处理,你再对运算结果作出解释与判断。

为什幺是1秒钟?

因为1秒钟你没办法思考,全凭直觉,这样才会得到正确的答案。

所有的客户在看到你的文案或图片时,也都是靠他们的感觉下判断,而不见得会理性分析。看看你自己和身边的人划手机的速度就知道了,许多文字和图片出现在客户眼中的机会甚至不到1秒,

你真的有想过,自己为什幺会在某一篇贴文停留下来吗?

你只是潜意识想停下来而已,如果你能仔细找到那潜意识背后的原因,就等于掌握了群众行为背后真正的心理因素。

「1秒钟法则」并不是一个很难的方法

但因为它原本属于很潜意识的行为,要让这能力变强需要刻意练习。只要学会了并且开始应用,你才会开始发现一些「真正正确的套路」。

江湖一点诀,今天就教到这里,剩下的靠你自己感受了。

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